TRUFLO by Hindware se asocia con Reliance Worldwide Corporation para presentar Premium Pipes

CXOToyha concedido una entrevista exclusiva aSr. Rajesh Pajnoo, director ejecutivo de Truflo by Hindware Limited

El tamaño de la industria nacional de tuberías de plástico se estima en 350 mil millones de rupias; de los cuales los actores organizados representan el 60% de la cuota de mercado. El crecimiento estaría impulsado en gran medida por la rápida urbanización y las inversiones gubernamentales en el crecimiento de la infraestructura, debido a que existe la necesidad de tuberías y accesorios para los sistemas de distribución de agua.

Actualmente, el mercado está siendo impulsado por la creciente urbanización, que exige líneas de alcantarillado más grandes y rentables, el aumento de las actividades de construcción y el desarrollo de infraestructura. La adopción de tuberías y accesorios por parte de diversas industrias, como la química y petroquímica, la minería y otras, ya que son resistentes a la corrosión, ayudará a que el mercado aumente significativamente durante el período de pronóstico.

Después de asegurarse una posición confiable en el mercado de tuberías de plástico, accesorios y tanques elevados de almacenamiento de agua, Truflo by Hindware se expandió a un nuevo sector de la gama de accesorios para baño que incluía grifos PTMT, tanques de descarga, fundas para asientos y otros accesorios. Con solo unos pocos actores organizados, la categoría PTMT se está expandiendo rápidamente en ciudades de nivel II y III y se prevé que crezca de manera constante durante los próximos años en la India, alcanzando más de INR 15 mil millones. Como complemento a la red actual de comercio e influencia, las ofertas de productos de PTMT establecerían a la empresa como el proveedor integral de soluciones para todas sus necesidades de plomería.

2. ¿Qué estrategias han mantenido a la empresa a la vanguardia? ¿Cómo le ha ido en el último trimestre?

Siempre hemos estado a la vanguardia debido a nuestra amplia cartera de productos que atiende a segmentos de consumidores en todos los niveles de precios y nuestro profundo conocimiento de las necesidades cambiantes de los consumidores. A pesar del entorno difícil y los precios cambiantes del combustible, la energía y las materias primas críticas, el negocio de tuberías y accesorios de plástico experimentó un crecimiento del 24% año tras año y reportó ingresos operativos de 197 millones de rupias durante el último trimestre.

Durante los trimestres anteriores, hemos podido agregar +200 nuevos productos, aumentando los SKU que ofrecemos a +1500. Seguimos conectándonos con plomeros y realizamos múltiples sesiones de capacitación para nuestros socios de canal y personas influyentes para consolidar nuestra presencia en esta categoría. Nuestros productos reflejan confianza, credibilidad e innovaciones que resuenan bien entre los consumidores y, si bien los desafíos pueden persistir en el corto plazo, continuaremos trabajando para innovar en productos y ampliar nuestro alcance de distribución. Nuestra estrategia de crecimiento, que consta de proyectos brownfield y greenfield, está en línea con los objetivos que nos hemos fijado. Todas estas iniciativas tácticas, junto con la consolidación de la industria, continúan respaldando nuestras ambiciones de crecimiento.

3. ¿Podría compartirnos detalles sobre el inicio de la producción comercial desde la planta de Hyderabad? ¿Qué productos se fabricarán?

Con el tiempo, Truflo surgió como la empresa de fabricación de accesorios y tuberías de plástico de más rápido crecimiento en la India. A medida que nos ganamos la confianza de los consumidores en todo el país gracias a nuestros productos confiables y de alta calidad, para aumentar la capacidad de producción, invertimos un total de 160 millones de rupias. Truflo anunció recientemente el comienzo de su producción comercial desde su planta de fabricación de última generación en Isnapur, Hyderabad. La instalación ampliada aumentará la capacidad de producción de 30.000 toneladas a 48.000 toneladas para fabricar todas las categorías de productos de alto margen.

La planta fabricará todo tipo de tuberías y accesorios de CPVC y UPVC, adecuados para aplicaciones de transporte de agua potable, recolección de agua y saneamiento, principalmente en el segmento de construcción de edificios.

4. ¿Puede compartir algunas aportaciones sobre la asociación con Reliance Worldwide Corporation? ¿Cómo respaldará su proyección de crecimiento?

Nuestra alianza con Reliance Worldwide Corporation es parte de nuestra estrategia a largo plazo para ofrecer productos líderes. Y con esta asociación, fortaleceremos aún más nuestra conexión y posicionamiento con la comunidad de plomería en la India.

Muchos fabricantes importantes se están aventurando ahora en la categoría de lujo de soluciones de plomería con tuberías compuestas, principalmente para proyectos de viviendas de lujo.

El sistema de tuberías compuestas multicapa es una línea premium de tuberías y accesorios diseñados para durar y funcionar bien. Una gran opción para plomería de calidad superior. Reliance Worldwide Corporation fabrica tuberías y accesorios compuestos SharkBite (RWC). TRUFLO es el único socio de soluciones de plomería SharkBite en la India.

5. En los últimos meses se ha producido una fuerte caída de los precios del PVC. ¿Cómo está gestionando la empresa los desafíos actuales?

El último trimestre continuó siendo testigo de una caída constante en los precios del PVC, lo que resultó en una reducción de existencias por canal y una pérdida de inventario para la mayoría de los actores de la industria. Pero a pesar de estos desafíos, hemos visto un crecimiento en el volumen durante los últimos dos trimestres, en gran parte debido a una mayor proporción de tuberías y accesorios de CPVC que contribuyen con más del 50 % a los ingresos del negocio, complementados por un crecimiento en el volumen.

Según nuestra investigación de mercado, el mercado de tuberías y accesorios de PVC de la India está siendo impulsado principalmente por un aumento en la demanda de tuberías en el desarrollo de infraestructura y construcción. Además, la creciente atención del gobierno a las operaciones pastorales de agua ayuda a sostener la necesidad de tuberías de PVC en la India.

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